Fim de ano é um bom momento para (re)pensar o planejamento da empresa

No momento em que decidiram transformar a maneira como a moda poderia acolher corpos e identidades, as empresárias Luciana Celestino e Aline Fregne sabiam que a mudança exigiria mais do que vontade. Durante 15 anos, elas foram sócias de um salão de beleza em São Paulo. Foi nesse tempo que a ideia de criar um negócio que conversasse com pessoas de todos os gêneros e tamanhos começou a ganhar forma. Aline já tinha experiência em moda, e Luciana desejava mudar de área depois de anos na rotina do salão.

“Montamos o plano de negócios e passamos oito meses nos preparando para fazer o nosso negócio acontecer de verdade”, relembra Luciana. Para ela, o aprendizado sobre gestão foi determinante. “Eu falo para qualquer pessoa que vai empreender: procure o Sebrae. Se você aprender sobre gestão de negócios, você consegue vender qualquer coisa, diz ela.

Em 2018, nascia oficialmente a Fala, que hoje conta com 10 colaboradores diretos, duas oficinas terceirizadas e uma forte presença digital com mais de 86 mil seguidores no Instagram.

Planejamento é tudo!

A trajetória da marca reforça um ponto essencial para qualquer empreendedor: transformar uma ideia em negócio sustentável exige planejamento. Com a proximidade do fim do ano, muitos começam a pensar em novos rumos e oportunidades para seus negócios e é nessa jornada que planejar se torna essencial.

Para o gerente de Atendimento e Relacionamento com o Cliente do Sebrae Nacional, Enio Pinto, esse é o momento ideal para revisitar o planejamento estratégico, um elemento indispensável para transformar ideias em resultados.

Segundo ele, planejar é definir um caminho entre o ponto em que a empresa se encontra hoje (situação A) e o ponto onde deseja chegar (situação B). “O planejamento é o passo a passo necessário, com os recursos certos, para que essa transição aconteça de forma consistente”, explica.

Uma das ferramentas mais indicadas para estruturar esse processo é o plano de negócios, que permite sair do achismo e tomar decisões baseadas em dados. Para Enio, o plano deve ser construído sobre três pilares:

1. Mercado

Antes de qualquer movimento, é preciso entender o terreno onde se quer atuar. Isso envolve responder:

• Quem é o cliente?
• Quem são os fornecedores?
• Quem são e como se comportam os concorrentes?

“Não adianta saber para quem vender se você não sabe de quem comprar, nem entender seu posicionamento frente a quem já está no mercado”, reforça Enio.

A análise contempla tanto o ambiente externo — identificando oportunidades e ameaças — quanto o interno — reconhecendo fortalezas e fraquezas.

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2. Time

É fundamental entender quem vai fazer o plano acontecer:

• Quem são as pessoas envolvidas?
• Qual experiência e perfil são necessários?
• Quantos profissionais serão precisos?

Ao alinhar o mercado com a equipe, o empreendedor consegue dimensionar esforço, competências e ritmo de crescimento.

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3. Finanças

O planejamento financeiro envolve recursos, projeções e previsões.

Para Enio, o fluxo de caixa é essencial: “É a bola de cristal do empreendedor”.

Com ele, é possível prever:

• Quando haverá falta de recursos (e se será preciso crédito ou renegociação);
• Quando haverá sobra (e como reinvestir estrategicamente).

“Com o fluxo de caixa, o empreendedor consegue planejar e tomar decisões com antecedência. Isso evita sustos e permite pensar de forma estratégica”, explica.

O planejamento estratégico é uma ferramenta central para quem quer iniciar, crescer ou consolidar um negócio. Assim como aconteceu com a Fala, o Sebrae oferece cursos, consultorias, mentorias e metodologias que ajudam empreendedores a estruturar ideias e tomar decisões com segurança. Acesse o portal de Cursos do Sebrae e mude a trajetória do seu negócio.